山寨手机路在何方？自主创新打造全新品牌

        山寨手机在海外市场正遭遇前所未有的危机，在多个国家遭到围剿。印度从12月1日起对没有或者假冒IMEI码（移动设备身份识别码）的手机进行封 杀，新德里警方查获了数千部来自中国的山寨机，并逮捕了23名销售者。新加坡、西班牙、韩国等国的警方也采取了类似的查封行动。有分析人士认为，山寨机行 业在国内本已是渐入暮途，海外市场受阻将对山寨机造成致命打击。而且从产业环境而言，3G的普及将使山寨机失去生存的土壤。

　　国外：救命稻草难堪重负

　　对于山寨机厂商而言，不向海外市场拓展是死路一条，这条路如果被堵死，山寨机也是活不长。

　　对于国内的山寨机厂商而言，拓展海外市场是被迫的，因为国内市场竞争太过激烈，几乎无利可图。

　　“在国内市场山寨机早已经度过了它们的黄金期，一方面表现在山寨机的利润相当微薄，另一方面则是很多厂家倒闭或者转型，比如做山寨本”，王留生 表示。从2007年开始国内山寨机市场趋于饱和，厂商走上了恶性价格战之路，利润一降再降几乎无利可图，而海外市场的利润相对较高，因此被视做救命稻草。

　　山寨机海外市场受到阻击来自于两方面，一是一些国外的政府在封杀山寨机，比如严格实行IMEI码管理，如果山寨企业购买IMEI码的话，会增加 单个手机1-2美元的成本，这对于依靠低利润冲击市场的山寨机而言已是很大的影响。另一方面阻力来自国际品牌厂商，“以前很多国内品牌手机都将业绩差归咎 于山寨机的冲击，现在山寨机蔓延全球也威胁到国际品牌手机的利益”，所以诺基亚、三星、LG等国际手机巨头正在世界各地，特别是新兴市场狙击山寨机。

　　另一位电信专家也认为，山寨机同其他的行业不同，其他的一些行业完全能够依靠内需市场来求生存谋发展，而山寨机则主要依靠海外市场，“这块市场如果受堵，影响是巨大的。”

　　国内：3G压垮山寨机

　　3G给山寨机筑起了一道很高的门槛，不仅仅在技术上，还体现在服务和运营商支持等方面。

　　对山寨机来说，面临的困境不仅是市场风云的突变，更主要的是行业变革。3G将成为山寨手机终结者，“3G时代的到来也就是山寨走向没落的开始”，某电信专家表示。

　　根据国外运营商发展3G业务的做法，定制手机对3G业务发展起到关键推动作用。运营商定制手机对厂商的研发能力、产品品质及售后服务都有较高的 要求。而目前的山寨手机根本不具备运营商定制手机的要求，“运营商绝对不会选择一个没有品牌和技术实力的‘山寨机’企业作为自己的供应商。”

　　3G真正普及后，现在的“消费者购买手机，再选择入网”的模式会被颠覆，届时运营商很有可能将服务和手机捆绑在一起，“入运营商的网，然后免费拿手机，这样用户就不会再到终端零售渠道选购手机了，山寨机将彻底被堵死。”他表示。

　　品牌化是唯一出路

　　山寨机不会立刻灭亡，它们还有一段时间可以进行自我救赎，“救赎的唯一途径就是品牌化。”

　　相当多的例子证明，山寨厂商可以走品牌化的道路，而且可以走得很好。在国内手机厂商中，目前活得风风光光的并不是波导、夏新、康佳这些老牌企业，而是天宇、金立等新军。这些从山寨行业转变过来的新品牌，给那些关注质量、关注消费者权益的山寨手机企业指明了出路。

　　我国台湾地区的消费电子业中也流行过山寨，其中也崛起了一些目前品牌知名度相当高的企业，比如华硕和宏基。

　　上世纪80年代，这些企业从美日购买配件，组装成电脑，然后以低价销售。“当时也面临很多投诉，不过在这山寨的江湖中，一些规模厂商开始进行技术投入，然后逐渐拥有知识产权，进而拥有品牌。现在的山寨机行业同这个情况很相似，不走品牌化就是死路一条。”

　　政府部门也正引导山寨企业走向品牌化道路，今年深圳政府工作报告中删除了“山寨”一词，并将“山寨”修正为“初级创新产品”，鼓励山寨企业从中低端向中高端市场的转型，从贴牌、代工到发展自有品牌。