宏碁手机试水：7月18日发布两款高端产品

　　陈国维在2011年6月加盟宏碁后一直行事低调。据他表示，宏碁对手机业务的期望不仅是带来一个新的业务线，而是与PC笔记本产品和云计算平台整合。

　　今年将是宏碁奋起反击的一年，从某种意义上说，宏碁正在迎来“转型时刻”：PC业务的刺激已经放缓，必须寻找新的业务模式。宏碁股份有限公司一季度的财务报告显示，公司第一季度净利润下降72%。

　　按照宏碁公司总裁翁建仁 (Jim　Wong)的说法，消费者期待从供应商提供的产品中获得全新体验，他希望宏碁的解决方案能提供新的可能性，按照这个目标，“手机”或许成为了一个答案。

　　但问题的关键是，手机并不会在短期内成为新的增长点，宏碁需要考虑的是如何在加速布局手机业务同时推进PC业务并使其复苏。

　　事实上，宏碁笔记本一年五六千万台的出货量，公司不会要求手机这块新业务的利润超出核心业务。陈国维认为，自己刚好可以有1~2年的时间，一步一步搭建团队构建渠道并逐步树立品牌。

　　陈国维希望宏碁手机或许可以依托PC的品牌效应，在用户认知度方面少花些时间。但销售手机产品需要与PC不同的营销和分销技能。当市场上存在无数争夺消费者眼球的竞争时，要打出知名度可能并不容易。

　　陈国维表示，对于现在一些不计成本牺牲质量的营销手法有些担心，他表示，智能终端设备制造商必须保持对硬件技术的敬畏之心，宏碁不愿意用价格战的方式获得市场占有率。

　　市场调研数据显示，2012年5月中国手机市场产品均价依旧延续下降走势，ZDC监测数据显示，本月共有近380款产品价格下降，占在售产品数量的25.6%。其中智能手机降价产品占据六成以上。

　　避免价格战意味着，宏碁可能会避开联想、华为(微博)、小米千元手机的潜在威胁。如果宏碁推出一款更便宜、但性能更完备的手机，高端市场也许同样会向宏碁倾斜。

　　宏碁需要推出更值得推敲的产品，而不至于在安卓手机的同质化大潮中被迅速淹没。在加盟宏碁之前，陈国维在中国惠普(微博)负责移动终端产品的供应链运营，与全球各大供应链厂商颇有渊源，这其中，也不乏苹果供应链中的关键厂商。

　　“跟我们合作其实是很痛苦的一件事情，因为我们有很多要求，不断的提升技术指标，要求OEM把工作做好，而不是赶着出货。”陈国维说。

　　此前他花大量的时间与OEM厂商就产品细节进行沟通，确保即将面世的产品在细节上不出纰漏。他表示：“如果我们按照放量和成本的要求去做，那么我们没有办法获得我们想要的结果。”

　　陈国维还希望宏碁的渠道更具灵活性，满足手机客户不同的需求，同时有助于PC产品在企业级市场的整合。宏碁的渠道仍然需要不断创新，才能在与运营商、零售卖场的销售组合中，为手机销售放量创造条件。

　　陈国维需要寻找一些方式，获得想要的品牌效应，而其正竭力追赶应用体验潮流的IT厂商也无不如此。

　　活跃在IT消费科技领域的公司纷纷向手机行业进军，软件、硬件和互联网公司都在其列。小米在平价手机领域占领了一块市场份额，联想则对商业终端市场显示出兴趣。按照这个标准，宏碁手机业务的“压力”超乎想象。但陈国维拒绝透露一切与此相关的投资、建设甚至放量和业绩的目标。

　　陈国维正在等待这个过程逐渐完整和清晰，从团队到产品、口碑、市场再到品牌。在追求增长的过程中，陈国维和他的团队需要确保，宏碁在手机业务上的目标是合适的。“现在智能手机的市场浮躁的人特别多，靠嘴皮子说话的特别多，打口水战的人特别多，其实能不能赚钱最重要。”陈国维说。